مقدمه:
خیلیها وقتی تصمیم به فروش خانه یا زمین میگیرند، فکر میکنند فقط کافیست آگهی را در یک سایت بگذارند و منتظر بمانند تا خریدار پیدا شود. اما در عمل، ماهها میگذرد و خبری از فروش نیست! دلیلش چیست؟ در این مقاله، به ۵ اشتباه مهم و رایجی میپردازیم که باعث میشود خانه یا زمین شما مشتری نداشته باشد.
۱. قیمتگذاری غیرواقعی و دور از بازار
شاید شما خانهتان را دوست دارید و فکر میکنید خیلی باارزش است، اما اگر قیمتگذاری بدون شناخت بازار باشد، هیچ خریدار واقعی سراغتان نمیآید.
اشتباه رایج: قیمتگذاری بر اساس نیاز مالی یا مقایسه با املاک نادرست راهحل: بررسی قیمتهای واقعی منطقه در سایتهایی مثل ملک اول یا مشاوره با کارشناسان محلی
قیمت مناسب = بازدید بیشتر = فروش سریعتر
۲. عکسهای بیکیفیت یا نداشتن تصویر
خریدار امروز، قبل از هر چیز با دیدن عکس تصمیم میگیرد تماس بگیرد یا نه. اگر عکس نداشته باشید یا تصویرها تار، تیره یا غیرواقعی باشد، شانس فروشتان کم میشود.
اشتباه رایج: گرفتن عکس در شب، زاویه بد، یا عکس نگرفتن راهحل: گرفتن عکس با دوربین گوشی در روز، زاویه باز، و نشان دادن فضاهای کلیدی (پذیرایی، نما، سرویسها)
۳. نوشتن توضیحات ناقص یا گمراهکننده
وقتی در آگهی فقط بنویسید: «فروشی فوری، تماس بگیرید»، هیچ خریدار جدی جذب نمیشود. مردم دنبال اطلاعات دقیق هستند.
اشتباه رایج: ننوشتن متراژ، موقعیت، امکانات یا سند ملک راهحل: نوشتن اطلاعات کامل: متراژ، نوع سند، عمر بنا، منطقه، ویژگیهای خاص، قیمت.
۴. پاسخ ندادن یا بد برخورد کردن با مشتری
بعضی فروشندهها وقتی تماس یا پیام میگیرند، جواب نمیدهند یا با بیحوصلگی برخورد میکنند. همین باعث میشود مشتری منصرف شود.
اشتباه رایج: بیتفاوتی یا طفره رفتن در پاسخ به سوالات راهحل: پاسخگویی با حوصله، در دسترس بودن، و داشتن اطلاعات دقیق از ملک
فروش موفق = ارتباط خوب با مشتری
۵. استفاده نکردن از خدمات تخصصی فروش
ثبت آگهی در دیوار یا شیپور کافی نیست. خیلی وقتها لازم است از خدمات مشاوره، کارشناسی قیمت، تبلیغات محلی و قرارداد قانونی استفاده شود.
اشتباه رایج: سپردن ملک به دلالهای غیررسمی یا آگهی بدون پیگیری راهحل: استفاده از خدمات فروش حرفهای مثل سرویس VIP ملک اول که شامل بررسی، تبلیغ، بازدید حضوری و عقد قرارداد میشود.
نتیجهگیری
اگر ملکتان فروش نمیرود، به جای گلهکردن از بازار، بهتر است اشتباههای رایج را بررسی و اصلاح کنید. قیمتگذاری درست، توضیحات شفاف، تصاویر باکیفیت و پاسخگویی مؤثر، شانس فروش را چند برابر میکند.
همین حالا به سایت ملک اول به نشانی www.melkavaal.ir سر بزنید و آگهی های روز منطقه را ببین.
برای مشاوره خرید یا فروش، با ما تماس بگیر: 09118303362 شهاب علوی
